Iz lifta – na homepage


Homepage je predvorje vašeg web sajta, vašeg online prebivališta. Kao što svako zna kako da uredi svoju dnevnu sobu, svako zna i šta da stavi na svoj homepage…

Da li?

Da počnemo priču s druge strane… Znate li šta je „elevator pitch“? Ne znam kako bih to preveo (možda „liftna prezentacija“ ;) ), ali bih ga definisao kao kratku prezentaciju proizvoda ili usluge koju pružate. Može biti i prezentacija neke poslovne ideje ili projekta, ali mora da stane u 30-ak sekundi i oko 130 reči. Dovoljno da se pri susretu u liftu predstavite potencijalnom partneru i zainteresujete ga za saradnju. Dakle, pre nego što lift stane na njegovom spratu, morate mu jasno i precizno predstaviti svoju priču, koristeći nekoliko ključnih reči, bez žargona i zvučnih (ali „šupljih“) pojmova, s puno entuzijazma i pozitivne energije mu objasniti o čemu je reč i zašto ste mu baš vi pravi partner za taj posao. Šta je to što njemu treba, a vi nudite, i to na tako jedinstven način… I sve to u 30-ak sekundi i oko 130 reči.

Kao i svaka priča, i ova mora imati određenu strukturu. Mora imati uvod koji će biti dovoljno intrigantan da sagovornik poželi da čuje nastavak. Nastavak mora da sadrži specifične informacije iz kojih se jasno vidi koje probleme kako rešavate. I na kraju, mora postojati poziv na akciju koji treba da dovede do aktivnosti (dobijanje podrške, zakazivanje sastanka…) zbog koje ste i održali svoju malu prezentaciju.

Podseća li vas ovo na nešto? Mene na dobro sročen tekst na homepage-u. ;) Bez okolišanja i praznih priča, koristeći ključne reči, svom posetiocu treba jasno i precizno da objasnite gde je došao, koje probleme i kako rešavate i zašto ste u tome bolji od bilo koga drugog. I da se on ne bi pitao „Pa, dobro, i šta sad…?“, ne zaboravite konkretan poziv na akciju koji treba da dovede do aktivnosti (prijave za newsletter, preuzimanja white paper-a ili neke brošure, popunjavanja ankete… ili – prodaje :D ) zbog koje ste i kreirali taj svoj sajt.

Ali ne zaboravite – na netu vi nemate ni tih 30 sekundi. Posetioci vašeg sajta ne moraju da čekaju do sledećeg sprata. Oni su na samo klik daleko od „vrata“. U stvari, možda je bolje da razmotrite „elevator pitch” od 15 sekundi… ;)


Predrag Milićević